13.07.2009 - Charismatische Menschen wirken souverän, angenehm und anregend – und gewinnen so das Vertrauen ihrer Gesprächspartner. Mit sieben Tipps werden auch Sie zum Meister der Überzeugung.
Verkaufs- und Rhetoriktrainer Ingo Vogel gibt auf dem Portal unternehmer.de Tipps für eine erfolgversprechende Ausstrahlung in allen Lebenslagen.
Tipp 1: Machen Sie sich gute Laune Erfolgreiches Verhalten beginnt im Kopf. Wenn Sie andere mit guten Gefühlen beeinflussen wollen, brauchen Sie zunächst selbst welche.
So wie Sie denken, so fühlen und verhalten Sie sich. Besonders Mimik und Blick verraten anderen, was Sie gerade denken und wie Sie gestimmt sind.
Tipp 2: Glaubwürdigkeit ist das A und O Auf kaum etwas anderes reagieren Menschen so positiv oder ablehnend wie auf echtes und unechtes Verhalten. Nur wenn Ihre Empfindungen authentisch sind, werden Sie Sympathie fördernde Gefühle auf andere übertragen.
Ihre Worte sollten daher zu Ihrem Verhalten passen. Vermitteln Sie anderen das ehrliche Gefühl: "Ich freue mich, Sie zu sehen!"
Tipp 3: Seien Sie leidenschaftlich Echte Begeisterung und Leidenschaft wirkt ansteckend. Achten Sie darauf, wie sehr Ihnen das auch selbst gefällt, was Sie gerade sagen oder tun.
Und: Echte Leidenschaft ist Lust auf das Gespräch und Neugier auf den Menschen.
Tipp 4: Meister der Wahrnehmung
Seien Sie hellwach und aufmerksam, wenn Sie auf andere Menschen treffen. Sehen Sie genau hin, hören Sie genau zu, um möglichst viele Informationen zu erfassen und den Tonfall zwischen den Zeilen mitzubekommen.
Wichtig: Zuhören liefert die Information, genaues Hinhören die Stimmung.
Tipp 5: der erste und letzte Moment Besonders wichtig: der erste und der letzte Eindruck.
Der erste Eindruck entscheidet über Sympathie und Vertrauen, Erwartungshaltung und Aufmerksamkeit Ihres Gesprächspartners. Sind Ihre Gedanken wirklich positiv und Sie haben Lust auf die Situation und Ihr Gegenüber, dann kommt dies auch bei diesem an.
Der letzte Eindruck bestimmt, wie überzeugend Sie sind und was von Ihnen beim Gesprächspartner hängen bleibt. Entscheidend dafür sind Ihre Sprache und Ihr Körperspiel, besonders Ihre Mimik.
Wenn Sie darüber hinaus klare Ziele verfolgen, dann haben Sie auch genau die richtige Verbindlichkeit und Entschlossenheit für den letzten Eindruck.
Tipp 6: mit Worten verzaubern Bauen Sie in Ihre Aussagen gezielt so genannte Magic Words ein, die positive Assoziationen wecken – etwa Wörter wie "traumhaft", "kostbar", "spannend" oder "wertvoll".
Solche magischen Schlüsselworte zaubern Bilder in die Köpfe der Menschen.
Sprechen Sie die Wörter dazu deutlich und gut betont aus. Verschaffen Sie Ihren Worten zusätzlich Geltung, indem Sie Pausen machen: entweder vor (Spannungspause) oder direkt nach (Wirkungspause) dem Magic Word. Verwenden Sie außerdem kurze Sätze, denn diese sind leichter verständlich.
Wichtig: Vermeiden Sie Unwörter wie "äh", "eigentlich", "aber", "müssen", "man" oder "trotzdem".
Tipp 7: Training macht den Meister Lust auf mehr Charisma? Dann trainieren Sie Ihr Charisma.
Denken Sie vier Wochen lang, drei Mal täglich für jeweils eine Minute an einen Ihrer "Magic Moments". Das sind Situationen, die für Sie besonders erfolgreich oder positiv waren. So gewinnen Sie an Energie, Ausstrahlung, Wirkung und Überzeugungskraft – eben an Charisma. (uqrl)