Heute schon gexingt?

1. Profil pflegen
Neu-Mitglieder begnügen sich häufig damit, erst einmal ihren Lebenslauf einzutragen und ihr Foto hochzuladen. Doch je schärfer das ins Netz gestellte Profil ist, desto größer sind die Chancen, interessante Kontakte zu machen.
 

Allerdings sollte das Profil nicht zuviel Preis geben. Das wirkt unprofessionell. Vermeiden Sie auch lange Texte und zu allgemein gehaltene Formulierungen.

Networking ist der Schlüssel zum beruflichen Erfolg, sagt Andreas Lutz von gruenderzuschuss.de Miriam Reer, Fotografin, schreibt dazu: "Meinen Erfolg schreibe ich der Tatsache zu, dass ich mir bei der Gestaltung meines persönlichen Profils sehr viel Mühe gemacht habe und es mit vielen sehr speziellen Informationen ausgestattet habe. Außerdem wird auch der von mir gesetzte Link zu meiner Webseite eine Rolle gespielt haben." Xing-Gründer Lars Hinrichs: "Nutzer berichten außerdem, dass sie mit der Einrichtung einer 'Über mich'-Seite gute Erfahrungen gemacht haben. Diese Seite lohnt sich gerade für Unternehmer, die dort Ihr Business und Ihre Services vorstellen können. "

2. Klare Begriffe wählen
Im Profil gibt es die Felder "Ich suche" und "Ich biete". Nutzen Sie diese Optionen! Viele lassen vor allem das Feld "Ich suche" frei. Das zeigt eines der Grundprobleme von Xing: Viele Benutzer warten einfach darauf, gefunden zu werden, ohne selbst aktiv am networking teilzunehmen.

Wählen Sie außerdem möglichst gezielte Schlagwörter, zum Beispiel "Webdesigner" oder "Steuerberatung". Eingaben wie "Ich suche: Kontakte" oder "Ich suche: Aufträge" sind zu allgemein. Ideal sind Stichworte und geläufige Begriffe, die auf Sie zutreffen.

Auf der nächsten Seite:
- Suchagenten einrichten
- An Foren teilnehmen
- Auch mal offline gehen

3. Suchagenten einrichten
Nutzen Sie den Suchagenten. Dann werden Sie per E-Mail benachrichtigt, sobald sich neue Mitglieder registrieren, die auf ein von Ihnen gespeichertes Suchergebnis passen. Führen Sie dazu eine Suche durch. Klicken Sie anschließend auf "Suchagenten zu dieser Suche einrichten".
 

4. An Foren teilnehmen
Die wohl wichtigste Funktion von Xing sind die Gruppen und Foren. Michael D.G. Wandt, Moderator der Gruppe "Unternehmensfinanzierung mit Fördermitteln" sagt: "Nur wer in Foren aktiv ist und Beiträge einstellt, die für andere Nutzer interessant sind, bekommt eine Rückmeldung zur Person."

Und: "Hier bekommt man Kontakt zu Leuten, die man sonst nicht trifft." Täglich eine halbe Stunde kommt so zusammen, die Wandt für die Kontaktpflege über Xing investiert.

5. Auch mal offline gehen
Auch zu Zeiten des Internets gilt: Geschäfte werden zwischen Menschen gemacht, die sich kennen. Greifen Sie im Zweifelsfall zum Telefonhörer und besuchen Sie die lokalen Treffen, die Xing-Mitglieder regelmäßig organisieren.

Auf der nächsten Seite:
- Kontakte gezielt auswählen
- Mehrere Netzwerke nutzen
- Informationen sammeln

6. Kontakte gezielt auswählen
Xing zeigt die Anzahl der Kontakte an, die ein Mitglied bestätigt. Viele legen es darauf an, hier auf eine möglichst große Zahl zu kommen. Doch das ist nicht unbedingt ein Zeichen für die Qualität eines Mitglieds. Wie so oft gilt auch hier, "Klasse statt Masse". Denn je höher ein Manager in der Hierarchie steht, desto schmaler wird die Gruppe derer, von denen er noch profitieren kann.
 

7. Mehrere Netzwerke nutzen
Bei Xing kann im Prinzip jeder jeden kontaktieren. So kommt das Portal mittlerweile auf rund zwei Millionen Mitglieder. Das geht zulasten der Exklusivität. Führungskräfte, die unter sich bleiben wollen, greifen deshalb zunehmend auf andere Portale wie LinkedIn oder Viadeo zurück.

Hier benötigt der Nutzer allerdings häufig eine Empfehlung, um aufgenommen zu werden. Um in die "Manager Lounge" aufgenommen zu werden, muss das Neumitglied sogar ein Prüfverfahren durchlaufen. Und bei "Brainguide" werden nur Experten aufgenommen, die ihr Fachwissen durch Veröffentlichungen oder Veranstaltungen belegen können.

8. Job suchen im Marketplace
Für Jobsuchende ist der Marketplace interessant. Auf Marketplace werden den Mitgliedern auf Wunsch passende Jobs vorgestellt, mittlerweile finden sie dort 30.000 Jobangebote.

9. Informationen sammeln
Nutzen Sie die Plattform, um sich über potentielle Kunden oder Bewerber zu informieren. Fördermittel-Berater Wandt: "Wir gucken auch bei Kontakten, die nicht über Xing zustande gekommen sind, ob der- oder diejenige registriert ist. Hier erfährt man, mit wem man es zu tun hat. Das beeinflusst die Tonalität. Zum Beispiel spricht man mit einem Maschinenbauingenieur anders als mit einem Steuerberater."

Xing-Vorstand Hinrichs: "Viele Personaler nutzen Xing für die Suche nach qualifizierten Mitarbeitern. Einmal, um geeignete Kandidaten zu finden und zu kontaktieren, zum anderen, um auf Xing zu sehen, welche Ihrer Kontakte mit den Kandidaten verbunden sind. So haben sie die Möglichkeit, Informationen einzuholen."

Hilfreich ist dabei die Funktion, dass Xing die anderen Kontakte eines Mitgliedes anzeigt. So zeigt sich auf einen Blick, ob man vielleicht gemeinsame Bekannte hat. Denn das ist das Prinzip von Xing: Die Welt ist klein und um sechs Ecken kennt sich jeder irgendwie.

20. August 2007, Alrun Jappe für unique relations