Preiswert werben auf Google

Kleine und mittlere Unternehmen haben es oft schwer, bei Google in den ersten Suchergebnissen zu landen: Die erforderliche Suchmaschinenoptimierung ist in der Regel aufwändig. Eine Alternative ist die Anzeigenschaltung bei Google. Die Google AdWords erscheinen entweder direkt über den Suchergebnissen oder in der rechten Leiste daneben.



Die Vorteile der Online-Anzeigen: Werbetreibende benötigen dafür keine speziellen Programmierkenntnisse und entscheiden selbst, wie viel sie für ihre AdWords-Werbekampagne ausgeben wollen. Die Eröffnung eines Werbekontos bei Google kostet einmalig fünf Euro. Es gibt weder eine Mindestgebühr noch eine Mindestlaufzeit. Werbetreibende zahlen lediglich die anfallenden Kosten für die Klicks auf die Anzeigen. So können Werbetreibende jeden Cent nachvollziehen, den sie investieren: Bezahlt wird nur, wenn ein Nutzer direkt auf die Anzeige klickt und so auf die Website gelangt.

Vera Weinert, firststars Berlin, rät zu zielgenauen Schlüsselwörtern Passende Schlüsselwörter kombinieren Wie teuer ein Klick für den Werbetreibenden wird, hängt davon ab, welche Keywords (Schlüsselwörter) er beim Schalten der Anzeige wählt: Die Anzeige erscheint nur dann, wenn ein potenzieller Kunde die gewählten Keywords als Suchbegriffe eintippt. Je häufiger Keywords von Wettbewerbern eingebucht werden, umso teurer kann das Mindestgebot sein, das Sie für eine gute Position abgeben müssen. Wichtig für die Position ist nicht nur das Klickgebot, auch weitere Kriterien wie die Relevanz der Anzeige haben einen positiven Einfluss auf den Klickpreis.

Durch die Keywords sprechen Werbetreibende ihre Zielgruppen genau an – der Nutzer sucht ja bereits aktiv nach Informationen. Ein Beispiel: Eine Kfz-Werkstatt verkauft günstige Winterreifen. Ein Nutzer sucht nun bei Google die Kombination: "Winterreifen kaufen". Die Anzeige erscheint, wenn die Werkstatt das Keyword "Winterreifen kaufen" gebucht hat.

Die genaue Zielgruppenansprache sei ein Vorteil gegenüber herkömmlichen Werbemaßnahmen, sagt Suchmaschinen-Marketing-Expertin Vera Weinert von der Marketing-Agentur firststars Berlin: "Werbetreibende sollten aber erst einmal wissen, was sie genau bewerben wollen. Möchten sie regionale Kunden erreichen? Oder doch eher eine aktuelle Aktion vermarkten? Individualismus lohnt sich."

Weinert erläutert das an einem Beispiel: "Eine Berliner Kfz-Werkstatt ist besonders spezialisiert auf Bremsen. Daher eignen sich die Keywords 'günstige Bremsenreparatur Berlin' besser für die Google-Anzeigen als die Kombination 'tolle Kfz-Werkstatt', denn so hebt sich die Werkstatt von Konkurrenten ab."


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