Ihre Firma in den Augen der Bank

Rüdiger Heiß, Firmenkundenbetreuer bei der Volksbank Sottrum:

"Die wenigsten Gründer erstellen ihr Geschäftskonzept selber, und viele verstehen das Zahlenwerk auch gar nicht. Das hat zur Folge, dass die Gründer Nachfragen unsererseits, z.B. auf welcher Grundlage die Zahlen kalkuliert worden sind, oft nicht beantworten können. Aber wer ein Unternehmen gründen möchte, muss Fragen zu den Geschäftszahlen auch selbst beantworten können.

Transparenz und Offenheit ist das A und O in dem Verhältnis zur Bank.  Neulich hatte ich z.B. jemanden da, der plante eine Existenzgründung in der Heizungsbranche. Zurzeit befindet sich die Baubranche ja eher in einer Krise, aber der Mann war einfach überzeugend. Er wusste wovon er spricht, er hatte die Zahlen selbst erstellt, das Konzept war überzeugend – da hatte ich von Anfang an ein gutes Gefühl. Auch  die Vor-Ort-Besichtigung ist für mich ein wichtiges Kriterium, das die Entscheidung mit beeinflusst. Vor Ort bekommt man doch ein ganz anderes Bild von einer Firma, als wenn einem der Firmenkunde hier in der Bank am Schreibtisch gegenüber sitzt.

Ein kleiner Tipp: Der Kunde sollte dem Berater einen gemeinsamen Besichtigungstermin anbieten. Dann kann er dabei vielleicht das ein oder andere noch erklären."

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Tipps von Finanzierungsberaterin Edith Weymayr