Das Handelsblatt hat drei wichtige Maßnahmen beschrieben, mit denen sich Unternehmer oder Manager auf eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit einem Finanzinvestor vorbereiten.

1. an Zahlen denken
Ein Tipp, den Manager oft zu hören bekommen, wenn ihre Firma von Private-Equity-Unternehmen gekauft wird: "Am besten als Erstes ein Buch über Cash-Management kaufen."

Christian Specht, Partner der Wirtschaftsprüfungsgesellschaft KPMG, hält das tatsächlich für einen guten Vorschlag: "Wer von Private-Equity-Gesellschaften gekauft wird, sollte sich schnellstens mit Themen wie 'Working Capital' und 'modernes Cash-Management' vertraut machen."

Das ist vor allem wichtig, wenn die Unternehmen ehemalige Bereiche großer Konzerne sind – hier lag das Cash-Management in anderen Händen und war nicht in der Sparte angesiedelt.

2. Vorschläge machen
Specht: "Proaktives Management kommt bei Finanzinvestoren in der Regel gut an. Man kann ruhig sagen, was man schon immer gern kaufen wollte, aber nicht konnte."

Unternehmer können also ruhig Wünsche für künftige Akquisitionen äußern.

3. gut vorbereiten
Das Reporting ist für die meisten Unternehmer eine wahre Herausforderung. "Als Manager sollte man sich auf monatliche, intensive Berichterstattung einstellen, die stark von Banken getrieben ist", sagt Specht.

Deshalb sollten sich Manager Specht zufolge mit Banken gut stellen. Außerdem: "Es handelt sich um eine Ehe auf Zeit", sagt Specht. "Diese Erkenntnis ist enorm wichtig."

(uqrl)