Das Unternehmer-Magazin impulse hat einen "Nachfolge-Fahrplan" erstellt – und erläutert darin die wichtigsten Fragen für Senior-Chefs:

1. Wann will ich verkaufen?
Nur wer ohne Zeitdruck agiert, befindet sich in einer guten Verhandlungsposition. Beginnen Sie deshalb ungefähr fünf Jahre vor Ihrem geplanten Ruhestand mit dem Projekt Generationswechsel.

So können Sie Nachfolger in Ruhe aussuchen und einarbeiten. Außerdem lässt sich ein Rückschlag gelassener verkraften.

Positiver Nebeneffekt: Lieferanten und Finanzpartner honorieren das frühzeitige Handeln meist mit guten Konditionen.

2. An wen will ich verkaufen?
Wie beim Warenkauf: Definieren Sie die Zielgruppe genau.

Legen Sie detailliert fest, welche Qualifikationen der Nachfolger mitbringen muss und welche Ziele an den Verkauf gekoppelt sind, zum Beispiel der langfristige Erhalt der Arbeitsplätze oder die Expansion auf neue Märkte.

3. Welchen Preis möchte ich erzielen?
Vorsicht vor überhöhten Wunschpreisen, die kein Nachfolger zahlt: An ihnen scheitern die meisten Verhandlungen im letzten Moment.

Lassen Sie eine realistische Unternehmensbewertung zu den aktuellen Marktkonditionen durchführen, zum Beispiel nach der Ertragswert-Methode.

4. Benötige ich Unterstützung?
Kammern, Banken und spezialisierte Berater helfen bei der Kandidaten-Suche, den Verhandlungen und den Vertragsformulierungen.

Eine weitere Unterstützung des Bundes bietet die Nachfolgebörse www.nexxt-change.de, auf der sich Nachfolger und Verkäufer suchen und finden können. (uqrl)