E-Mail-Experte Torsten Schwarz verrät fünf Tricks, wie Sie mehr E-Mail-Adressen gewinnen.

1. Adresseingabe gleich auf der Homepage
In der Online-Kommunikation gilt die Regel "mit wenigen Klicks zum Ziel". Mit jedem zusätzlichen Klick verlieren Sie statistisch gesehen fünfzig Prozent der Interessenten.

Richten Sie gleich auf der Startseite ein Eingabefenster für die E-Mail-Adresse ein - und zusätzlich auf jeder Seite Ihres Online-Auftritts.

2. Guten Grund nennen – Newsletter reicht nicht
Sagen Sie Ihren Besuchern, was sie verpassen, wenn sie keine E-Mail-Adresse angeben. Das können zum Beispiel Sonderangebote sein oder Aktionen.

Ein kurzer, überzeugender Satz genügt:

• Was verpasse ich?
• Was bekomme ich, was andere nicht bekommen?
• Was bekomme ich vor allen anderen?

3. Etwas Konkretes anbieten
Hilfreich ist oft auch eine konkrete Belohnung für alle Sofort-Abonnenten.

Gut geeignet sind Downloads mit nützlichen Dokumenten, zum Beispiel Checklisten, E-Books, Fachbeiträge, Klingeltöne, Musik, Bilder, Videos und Lernprogramme.

4. Vertrauensgarantie per Mouseover-Text
Versichern Sie Ihren potenziellen Newsletter-Abonnenten, dass sie das Abonnenement jederzeit mit einem einzigen Mausklick kündigen können. Aus Platzgründen empfiehlt sich ein kleines Erklärungs-Fenster, das sich beim Hinüberfahren mit der Mouse öffnet, ein so genannter Mouseover-Effekt.

5. Produktverpackung nutzen
Die Verpackung ist ein Kontaktpunkt mit dem Kunden. Bieten Sie etwas Attraktives per E-Mail an: "Bestellen Sie die kostenlose Broschüre per E-Mail unter…"

(uqrl)