Holen Sie tief Luft, bevor Sie bei der Bank um einen Termin bitten. Wenden Sie sich an den Bankberater Ihres Vertrauens. Drängen Sie nicht auf einen frühen Termin: Es darf ruhig eine Woche dauern, bis der Bankberater Zeit für Sie hat. 

Bleiben Sie auch während des Termins gelassen. Dabei hilft eine gute Vorbereitung: Stellen Sie die Unterlagen bereit, die der Bankberater benötigt und bereiten Sie einen Fahrplan der Investition vor. Fassen Sie darin die wichtigsten Fakten zusammen und vergessen Sie auch die Marktanalyse nicht.

Vergessen Sie nicht, dass die meisten geschäftlichen Entscheidungen aus dem Bauch getroffen werden. Wenn der Berater einen guten Eindruck von Ihnen hat, stehen die Chancen auf einen Kredit besser. Ziehen Sie einen Anzug an, der dem Anlass entspricht und bleiben Sie stets höflich.

Zeigen Sie ruhig Begeisterung, wenn Sie über Ihre Pläne sprechen. Erläutern Sie Ihr Vorhaben detailliert und halten Sie Beispiele bereit. Zeigen Sie dem Banker, dass Sie wissen, wie man Projekte umsetzt. Bleiben Sie sachlich und sprechen Sie neutral über Ihre Konkurrenz.

Hören Sie dem Bankberater aufmerksam zu. Machen Sie sich Notizen, falls Ihre Informationen dem Banker nicht ausreichen. Zeigen Sie Interesse an seiner Situation: Er braucht Sicherheit und kennt Ihr Unternehmen nicht so gut wie Sie selbst.

Überlegen Sie, welche Fakten über Ihr Unternehmen ihn sicherer machen könnten: Was unterscheidet Sie von Ihrer Konkurrenz? Welche Besonderheiten weist Ihre Unternehmenspolitik auf? Was macht Sie so sicher, dass Ihr Vorhaben gelingt?

Sie sind kein Bittsteller, sondern ein Geschäftspartner der Bank. Beide Seiten profitieren gleichermaßen von einem Geschäft. Halten Sie Augenkontakt und bewahren Sie einen festen Händedruck.

Verbleiben Sie konkret. Halten Sie fest, wer wen als nächstes kontaktiert. Fragen Sie konkret nach den nächsten Schritten in den Kreditverhandlungen. Fragen Sie auch, ob der Banker eventuell mehr Unterlagen von Ihnen benötigt. 

(uqrl)