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Fünf Tipps für die B2B-Werbung
Firmen-Akquise
07.03.2011 - Verbraucherorientierte Werbung eignet sich in den meisten Fällen kaum, um Unternehmen zu akquirieren. Hier lesen Sie, worauf es bei der B2B-Werbung ankommt.
Das Portal mein-geschaeftserfolg.de gibt fünf Akquise-Tipps, die dabei helfen, Unternehmen als Kunden zu gewinnen:
1. Aufdringliche Werbung vermeiden
Vermeiden Sie bunt bedruckte Umschläge, vollmundige Werbesprüche oder Eigenlob: Was nach reiner Werbung aussieht, landet bei Unternehmen meist sofort im Papierkorb.
2. Sachliche Informationen bieten
Nennen Sie sachliche Fakten und Vorteile Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistungen. Erfolgversprechend sind dabei besonders die nachprüfbaren Fakten und Ergebnisse.
3. Auf Qualität achten
Achten Sie auf eine hochwertige Aufbereitung bei Papier, Prospektmaterial, Bildern und Videos. Qualität signalisiert dem Empfänger Seriosität und sagt aus, dass das angesprochene Unternehmen Ihnen wichtig ist.
Übertreiben Sie aber nicht: Sie sollten nicht edler auftreten als das Unternehmen, das Sie umwerben.
4. Zielgerecht ansprechen
Bereiten Sie sich auf unterschiedliche Gesprächspartner vor: Wählen Sie die jeweils passenden fachlichen Argumente und finden Sie die richtige Sprache.
Beispielsweise sollte ein Brief an den Chef oder an die Sekretärin nicht mit Fachsprache belastet sein. Dagegen können Sie gegenüber einem Fachbereichsleiter zeigen, dass Sie sein Fach und dessen Begrifflichkeiten kennen.
5. Dem Unternehmen Zeit sparen
Stehlen Sie dem umworbenen Unternehmen mit Ihrer Werbung keine wertvolle Arbeitszeit. Es gilt das Gebot der Sachlichkeit und der Sparsamkeit. Halten Sie sich in Briefen oder Anrufen kurz. Nerven Sie nicht mit Dauerakquise.
(uqrl)
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